Novembre est là ! Un mois plein de feuilles qui tombent, de températures qui baissent, de remerciements et du jour de shopping préféré de beaucoup de gens : le vendredi noir. L’année dernière, 133,7 millions de personnes ont fait des achats pendant le week-end du Black Friday, selon une étude de Fundivo.com. En tant qu’entreprise locale, vous essayez peut-être d’obtenir une part du gâteau du Black Friday cette année, mais vous ne savez peut-être pas par où commencer. Suivez ces conseils pour tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing en ligne lors de l’une des journées d’achat les plus fréquentées de l’année.
Planifier tôt
Le moment de commencer à penser au marketing pour le Black Friday est maintenant. Si vous connaissez traditionnellement un fort volume de clients et de ventes à cette période, comme un magasin de détail, vous ne pourrez pas nécessairement penser à votre plan marketing alors que vous stockez des stocks supplémentaires quelques jours avant.
L’une des premières choses à décider est ce que votre entreprise va proposer pour le Black Friday. S’agira-t-il d’une vente à l’échelle du magasin ? Allez-vous vendre un produit que vous n’offrez pas habituellement ? Considérez vos objectifs et déterminez ce qui est le plus logique pour votre entreprise.
Faire passer le mot
Une fois que vous avez choisi votre offre Black Friday, vous devez la faire connaître. En promouvant votre offre en ligne, vous serez en mesure d’atteindre un nombre bien plus important de clients potentiels qu’en la promouvant uniquement en magasin.
Si vous n’avez pas de budget supplémentaire spécifiquement pour votre offre Black Friday, utilisez les médias sociaux pour vous connecter avec vos fans. Démarquez-vous de vos concurrents en publiant des images des produits qui seront disponibles pendant votre vente ou proposez une incitation uniquement en ligne pour inciter les acheteurs à s’arrêter le vendredi noir.
Si vous êtes prêt à mettre un peu de dépenses derrière vos efforts, la publicité Facebook est une alternative abordable à une campagne coûteuse de paiement au clic. Vous pouvez utiliser leurs impressionnantes options de ciblage pour faire passer votre message auprès de votre population spécifique. Le ciblage Facebook va du sexe, de l’âge et de la localisation à l’éducation, au niveau de revenu, aux intérêts, aux habitudes d’achat, et plus encore.
Envisagez également d’ajouter une page à votre site web avec des informations spécifiques à votre offre Black Friday. Ainsi, toute personne qui repère les ventes dans votre région à l’avance saura exactement à quoi s’attendre de la part de votre entreprise.
Soyez créatif
Le Black Friday n’est pas seulement réservé au commerce de détail. Bien que les magasins de détail aient tendance à voir la majorité de l’action, cela ne signifie pas que d’autres industries ne peuvent pas sauter dans le train en marche.
Tout le monde n’aime pas faire la queue toute la nuit et se battre contre la foule toute la journée, mais qui n’aime pas les bonnes affaires ? Si vous êtes une entreprise du secteur des services, récompensez vos clients d’être productifs avec l’entretien de la maison le vendredi noir en offrant un service ou une installation à prix réduit. Comme de nombreuses personnes prennent un jour de congé, c’est le moment idéal pour profiter d’un gain d’activité supplémentaire.
Les offres des restaurants sont également un excellent moyen de capitaliser sur le trafic piétonnier du Black Friday. Faites savoir à l’avance aux clients que les apéritifs sont à moitié prix ou que vous proposez des prix happy hour toute la journée, afin qu’ils sachent où aller lorsqu’ils ont besoin d’une pause dans la foule des magasins.
Les restaurants sont des lieux de rencontre privilégiés.